Segmentacija i potencijal tržišta
Vidi sva istraživanja/rješenjaSegmentacija i potencijal tržišta
Razumijete li Vaše tržište?
Segmentacija kupaca u istraživačkom smislu složenija je verzija istraživanja profila kupaca. Temeljem analize ispitanika isti se svrstavaju u određeni „segment“, po čemu je ova vrsta istraživanja i dobila ime. Segmente ili klastere čine korisnici sličnih karakteristika i navika.
Osnovna pitanja na koja ćete dobiti odgovor:
- Koji sve segmenti postoje među kupcima određene kategorije proizvoda/usluga?
- Tko su kupci svakog segmenta?
- Koliko je velik svaki segment?
- Kakvo je kupovno ponašanje unutar svakog segmenta?
- Kojem društvenom sloju pripadaju kupci?
- Kakav im je način života?
- Koliko su kupci privrženi proizvodima/uslugama?
- Kakva je njihova spremnost na kupovinu?
- Kakvi su njihovi stavovi prema proizvodima/uslugama?
Na temelju svih dobivenih informacija, moguće je odabrati ključni segment na koji se trebate usmjeriti – koji je zbog svoje brojčane veličine ili kupovne moći najprofitabilniji.